Attirer, qualifier et transmettre les bonnes opportunités
Nous mettons en place vos campagnes de génération de leads B2B et B2C, de l’acquisition à la qualification. Vos commerciaux reçoivent des contacts documentés, classés selon vos critères et associés à une prochaine action.
Votre enjeu
Coordonnées incomplètes, demandes hors cible, doublons ou relances tardives : une base de contacts ne suffit pas à créer des opportunités. Les équipes doivent savoir pourquoi une personne a manifesté son intérêt et si son besoin correspond à votre offre.
Notre réponse
Nous convenons des profils recherchés, des informations nécessaires et des critères d’acceptation avant de lancer les campagnes. Le suivi permet de distinguer les contacts à accompagner, les demandes à traiter et les rendez-vous à préparer.
Nos prestations
Nous définissons ensemble les prestations, les volumes et les priorités adaptés à votre activité.
Sélection des audiences, secteurs, fonctions, zones géographiques et besoins prioritaires selon votre offre et vos capacités commerciales.
Campagnes et parcours de collecte conçus pour susciter un intérêt identifiable : demande d’information, devis, démonstration ou rappel.
Création des points de conversion avec des questions utiles, une information claire et une collecte limitée aux données nécessaires.
Prise de contact autorisée pour préciser le besoin, vérifier les informations et évaluer la pertinence d’un échange commercial.
Déduplication, classement, attribution et transfert des contacts avec leur source, leur historique et les actions attendues.
Analyse des motifs de refus, de la joignabilité et de la progression commerciale pour ajuster les campagnes et la qualification.
Déroulement
Chaque mission avance avec un périmètre partagé, des responsabilités définies et des points de validation.
Vos projets
Une prestation ciblée ou un accompagnement dans la durée, selon vos besoins et votre organisation.
Intégration
Le dispositif relie marketing, qualification téléphonique et commerciaux. Chaque contact conserve sa provenance, ses critères de qualification et son statut de contact pour assurer un suivi cohérent.
Conditions de mise en œuvre
La collecte et la prise de contact sont cadrées selon le pays, le canal et le public visé. La source des données, l’information des personnes, le consentement requis et les oppositions sont documentés avant leur utilisation.
Vos livrables
La liste définitive est précisée dans le périmètre de la mission.
Ressources associées
Un lead utile possède une source, un contexte, un statut et une prochaine action. La qualité se construit du ciblage jusqu’au retour de l’équipe commerciale.
L’inbound capte une demande ou construit une audience ; l’outbound initie le contact. Le bon choix dépend du marché, de la maturité du besoin et de la capacité de suivi.
Un CRM utile rend la prochaine action visible, structure la qualification et conserve un historique partagé. Il ne remplace ni la méthode commerciale ni la qualité des données.
Contact
Présentez vos objectifs, vos marchés et vos volumes. Nous définirons les prestations et les moyens adaptés.
